自动贩卖机早在1996年就进入了中国，一直不温不火，但从前两年开始，确实有复苏的迹象，特别是鲜榨橙汁自动贩卖机，市场上一下子多了起来。

    随着微信和支付宝的普遍使用，终端消费者通过手机扫码仅仅三四十秒钟就能买到一杯鲜榨纯橙汁，完全满足了消费者追求健康、快捷、时尚、方便的诉求，市场前景大好。这个市场还没有饱和，主要还是看你怎么运营。

    对于自动贩卖机来说，决定生死大权的就是机器的投放位置。入这行之前，一定要先选好位置，选好不是指单单的看好，而是要经过实地考察然后洽谈好租金等一切事物。

    这个好位置的标准就是人流量要大，年轻人要多，消费指数要高。

    占地仅1平米的自助榨汁机可选择的投放位置非常多，一般选在商场、医院、电影院、景区、健身房、机场、高铁站、火车站等地。

    当然，这些地方也没那么容易投放，如果没有点人脉和关系，一般景点、机场、高铁站很难把机器放进去，而这几个地方一旦投进去，就可以准备大把数钞票了。

     笔者的一个朋友，靠关系在某机场投放了几个，轻轻松松年入几百万，因为一杯可以卖20元，根本不用担心客源，雇个人统一运维管理就行。

     每个地方投放的场地租金也不一样，有两种租金方式，一种是每月固定多少钱，另一种是按你的销量来拿提成的。一线城市的租金大概在每月3000元左右，二、三线城市的大概在每月1000元左右。

    目前，市场上的鲜榨橙汁自动贩卖机有两种合作方式：购买和租赁。

    1、购买的话，一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-7万，购买的数量越多越优惠，设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你，品牌商只负责售后服务。

    2、租赁的话，是按租金+押金来算的，押金一般在2万以上，2年起租，租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定。但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从，因为设备所有权不是你的。押金和收益都把控在他们那，你就相当于给他打工，唯一的好处就是风险小点，但赚不了大钱。

    如果你有场地资源或是有关系，打算大资金投入长期做这个行业的，建议自己购买机器；如果只是想尝试一番做个小额投资的话可以先租机器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己购置机器进行投放，比较保险。

     除了模式和机器，还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题，比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器可以办会员卡等。

    每家品牌商的模式都不一样，所以要多了解几家进行比较再做选择，鲜榨橙汁机科技含量很高，机器稳定性需要经过市场的多方运营验证，所以选择长期经营的大品牌很有必要，选对品牌商，选择质量好的机器厂家，就等于成功一半。

    相信大家都有一个疑惑，为什么在市场上只有鲜榨橙汁自动贩卖机，而没有苹果、西瓜、梨的自动贩卖机？

    因为苹果、西瓜，梨的保质期短，果子下落容易造成挤压损坏，口感容易变坏。而橙汁可以放2-3天口感没变化，最重要的是市场上对橙汁的接受度最大。

    市场上新投放的机器一般放的都是新鲜的好橙子，后期可能会为了降低成本用稍微差点的橙子，主要看运营商是想做优质产品打好品牌形象战还是只为了压缩成本而不考虑市场反馈了。而市场上传说的在机器里放烂橙子，有点夸张，不过这个就涉及到运营商是否有做好后期清洁运维工作。

     商家可以用手机APP实时监控机器里橙子的售卖情况，一旦橙子及杯子杯盖快耗完了会有提醒，可以及时去添加物料，一旦出现滞销情况，商家会做一定的促销活动或是对机器进行位置的更换，省时省力。

    目前，市场上每杯橙汁的定价在10-20元之间，具体定价根据当地消费情况及成本而定。