位置：贵州景区

场景/商圈性质：景区

消费群体：中端

现榨橙汁贩卖机在景区如何运营，能够1个月回本并赢利

近几年自动售货机行业爆发式发展，现榨橙汁自动售卖机也成为了行业风口，有很多商家纷纷加入。在大型商超，机场，高铁站都可以看到现榨橙汁自动售卖机，甚至连景区都有了现榨橙汁自动售货机。那么，如何在景区运营现榨橙汁自动贩卖机，赚到这个行业风口的银子？贵州某景区苏先生的成功运营给出了答案！

项目前期考察是关键

所有的成功都不是偶然而是精心策划与准备。一次偶然的机会苏先生在商场陪家人逛街，孩子想喝饮料，刚好看到恒纯鲜榨橙汁贩卖机，买了一杯给孩子，孩子喝的很开心，喝完嚷嚷着还想再喝一杯，这才引起苏先生的注意。后来打通机器上的招商电话简单了解了一下，回家之后上网了解了市面上主要的现榨橙汁自动贩卖机，多方对比，从机器的榨汁技术到加盟条件甚至连商家成立时间，全方位了解完之后选择了恒纯的彩虹版整果萃取榨汁工艺的现榨橙汁机。

选择完机器，寻找投放地点。于是苏先生又观察商城，机场，等地，最后在孩子暑假去当地景区旅游的时候，玩的很尽兴，唯一的缺点就是硬件设施不足，吃饭喝水等还是不太方面，半天找不到便利店。苏先生突然觉得真是好地方，投放鲜榨橙汁机的好地方，踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，苏先生当即找到景区相关人员洽谈，就选择了自己在旅行过程中比较好的几个点位。

投放时间：2018年6月             日均销量:200杯 

开门红，恒纯与运营商线上线下有力配合

虽然已经做好了所有的准备工作，但是对于刚开始具体如何做，苏先生心里还是没有底。通过咨询恒纯业务人员，恒纯推广部门立刻与段先生沟通给予线上推广支持，并制定了线下推广方案。苏先生当天就是开门红，销量达到100多杯，将近200杯。

1. 恒纯线上媒体支持

恒纯线上媒体，微博今日头条及网站发文推广，宣传，并结合当地实际宣传需要给予有力支持。

2. 苏先生线下活动互动

苏先生将橙子冰柜放置在在榨汁机旁边，一方面展示橙子的新鲜度，另一方面对于参加线上活动的粉丝进行送橙子互动听取游客建议，赢得游客一致好评。

没有最好，只有更好

做了一周活动，橙汁销量都是100杯，活动停止之后，销量明显下降，每天的销售量70--80杯。于是苏先生停止做活动，而是观察所有游客的行程及消费习惯并做了详细的调研以及分析。

A.  通过调研了解景区不同地点旅客对公共设施的需求，景点开始的地区对饮料的需求不大，游客游览的后半程及结束处，人流量大区游客驻足点，休息处最佳。

B.当然在景区后半程便利店也相对较多，所以为避开竞争，将点位设在便利店之前，让游客最先到达的休息点即可。

凭借以上调研及分析，苏先生将之前放在接近入口位置的点位做了调整，把机器放在了旅程后半程且人流较大的休息处，调整了点位之后有了立竿见影的效果。销量激增，平均每天增加了两倍，由原来的89多杯到现在的将近300杯。

直面问题，迎难而上

销量激增本来是一件可喜可贺的事，但是问题也扑面而来。苏先生本打算从本地批发市场直接购买橙子，岂料当地批发市场非常不稳定，价格忽高忽低，橙子大小相差较大，甚至还有缺货的情况，无法保证橙子高质量稳定供应，这对苏先生来说可是釜底抽薪的挑战，没有橙子何谈销量。

苏先生一方面跑当地几个大的批发市场，一方面和恒纯联系，由恒纯直接供货。所幸当地市场不稳定，但勉强可以供应，恒纯及时发货，很快橙子问题得到解决，恒纯在湖北，埃及，南非都有橙子种植基地，橙子质量又好，价格也稳定。苏先生由衷感叹恒纯强大的橙子供应系统很安心。

稳定运营，快速回本，持续盈利

努力就有回报，经过苏先生对于项目的不段完善和改进，无论是点位选择还是橙汁采购问题都得到完美解决，目前机器稳定运营，已经回本，且在持续盈利，所有的付出都得到了回报。

1台机器每每月毛利润：6.7W，一个月已回本且有盈利

数据为估算值，接近实际值，仅供参考！

选对品牌：就等于成功了一半

苏先生加盟恒纯项目，对于取得这样成功喜人的成绩，进行了总结，希望和他一样寻找投资机会的人在现榨橙汁贩卖机这个风口抓住机会。

目前，市场上的鲜榨橙汁自动贩卖机有两种合作方式：购买和租赁。

1、购买的话，一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-7万，购买的数量越多越优惠，设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你，品牌商只负责售后服务。

2、租赁的话，是按租金+押金来算的，押金一般在2万以上，2年起租，租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定。但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从，因为设备所有权不是你的。押金和收益都把控在他们那，你就相当于给他打工，唯一的好处就是风险小点，但赚不了大钱。

如果你有场地资源或是有关系，打算大资金投入长期做这个行业的，建议自己购买机器；如果只是想尝试一番做个小额投资的话可以先租机器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己购置机器进行投放，比较保险。

除了模式和机器，还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题，比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器可以办会员卡等。

每家品牌商的模式都不一样，所以要多了解几家进行比较再做选择，鲜榨橙汁机科技含量很高，机器稳定性需要经过市场的多方运营验证，所以选择长期经营的大品牌很有必要，选对品牌商，选择质量好的机器厂家，就等于成功一半。

恒纯景区投放系统：贵州景区只是众多景区中一家

景区为恒纯鲜榨橙汁机投放的5大系统之一，投放前景好，往期投放点位有山西山西平遥古城，四川宽窄巷子等地销量喜人。恒纯有成熟稳定的机器，有辅助运营商营销推广的策略也有全球橙子直供基地。贵州景区只是恒纯鲜榨橙汁自动贩卖机景区系统中的一家，您的加入将会是下一个！

恒纯鲜榨橙汁自动贩卖机正在火热招商中

招商电话：400-7556888